No começo do mês, mostramos que a Anatel não quer ver as operadoras móveis virtuais disputando preço com as grandes. A agência espera que elas se destaquem por customização e serviço agregado. Três semanas depois, a sinalização já tem exemplos práticos entre os provedores regionais.

Três casos em 2026

Uma reportagem publicada em 22 de outubro reúne três movimentos de provedores regionais no mercado móvel neste ano:

1. Abril: um provedor do interior de Minas Gerais começou a operar 5G com a própria marca.
2. Julho: um provedor do Sul de Minas anunciou parceria para levar 4G e 5G a 17 municípios.
3. Outubro: um provedor do Sul Fluminense, fundado em 2000 e com cerca de 100 mil clientes em 11 municípios, começou a vender celular 4G e 5G. A estreia foi em uma cidade, com expansão já prevista para outra.

O provedor do caso mais recente resumiu o objetivo: ampliar a atuação para além da banda larga fixa.

Por que agora

Do lado da rede, a operadora que dá suporte a esses lançamentos arrematou frequências na faixa de 700 MHz em leilão da Anatel neste ano e declarou que quer crescer no móvel por meio de parcerias com provedores regionais.

Do lado do regulador, o recado do início do mês continua valendo: a Anatel não pretende tabelar preço de MVNO e avalia ajustar regras de exclusividade e roaming para favorecer nichos. Esses ajustes ainda estão em avaliação.

O que o provedor regional leva para o móvel

Os três casos têm algo em comum: são provedores com base e marca já estabelecidas nas suas regiões. É o que faz o móvel funcionar para um regional:

1. A base já existe: o primeiro cliente do celular é o cliente da internet, sem custo de aquisição de cliente novo.
2. A marca é conhecida: o cliente já confia no provedor local, no atendimento e na loja.
3. A fatura é uma só: internet e celular da mesma empresa, numa conta só, o que aumenta o custo de troca.

O que exige atenção antes de lançar

Os casos mostram que o caminho existe, mas operar móvel exige mais do provedor que outros serviços. Portabilidade, logística de chip, atendimento específico e dependência da cobertura da rede parceira entram na conta desde o primeiro dia.

Por isso, a primeira pergunta não é “devo ter um chip?”, e sim “quem vai operar isso?”. O modelo que preserva margem e simplicidade é o de gestão feita por especialista do produto, com contrato direto e preço direto do fornecedor, sem pedágio de intermediação.

Uma ressalva

As informações dos casos vêm de comunicados das próprias empresas envolvidas. Não foram divulgados preços, metas de adesão nem resultados. Os casos mostram que o movimento começou, mas ainda não provam o retorno.

Três perguntas antes de colocar sua marca num chip

1. Quanto da sua base usa celular pré-pago ou plano básico?
2. Sua equipe tem estrutura para atender demandas de telefonia móvel, ou a gestão precisa vir pronta?
3. Qual oferta combinada de internet e celular faz sentido na sua cidade?

Leia também: MVNO para provedor: a Anatel não quer guerra de preço, quer serviço agregado e Liderança local não é garantida.

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Fontes

• TELETIME, reportagem de 22/10/2026 sobre a estreia de um provedor regional no mercado móvel.
• TELETIME, “Anatel descarta regular MVNO por preço e licença exclusiva para IoT” (22/09/2026): https://teletime.com.br/22/09/2026/anatel-descarta-regular-mvno-preco-iot/